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中小旅游景区生存现状堪忧！
发表时间：2018-05-16
据了解，全国现有景区超过2.8万家，并且每年在以数百上千的幅度不断增加。然而，景区增长火热的背后，并不能掩盖众多景区经营出现的困境：一方面，景区产品层次低级，不断被简单的模仿和复制；另一方面，在巨大的市场变革中，景区营销严重滞后、营销人才严重缺失。
那些占尽天时地利人和的优质景区，毕竟是个别现象，不代表旅游行业的主流方向。他们的成功，我们只能看看，不能复制。虽然我们研究他们的成功案例，但是案例背后的东西，我们不太可能获取与拥有，所以我们必须关注身边的普通的中小型景区的营销，关注他们的生存状况，关注这些景区在开展景区营销中的经验与教训。
河南是个旅游大省，大大小小的景区几百家，竞争非常惨烈，在惨烈的斗争中，我一直在思考和研究，通过一边干，一边学，一边和同行之间的交流，以及实地考察过的全国各地大大小小上百家景区，可以说是都是来源于景区真实的现状和想法，为景区经营现状担忧，为经理人生存现状担忧，为经理人在工作中的一些常见问题没有好办法而痛心。
景区经营现状堪忧！
1、十个景区，一个赚，三个顾温饱，六个惨淡经营，守着金山银山，却一个个揭不开锅。
这种现象，在两个极端地方极为常见，一个是在旅游大省，景区相对集中的地方更为常见，例如河南；一个是在偏远的，旅游刚刚步入快车道的地方，这我就不说那里了。这两个不同的地方是一个是因为竞争太激烈了揭不开锅，一个是因为不会经营，无所适从揭不开锅。
2、景区多元化经营堪忧，大多数景区还在依靠门票支撑，二次盈利项目因为没有创意或者没有资金来源，难以落地。
现在很多山水景区都在开发二次消费项目，如小交通，索道、滑道等二次盈利项目，但是，这些项目动则上百万，上千万，很多山水景区，还是无法有足够的资金投入，如华山新上的滑道就投资了一千二百万，还有近挺火的玻璃栈道，这个预算也是一平米要几万元，几十米的玻璃栈道就要上百万。一个项目，需要一个景区一年的收入，不上，生意不好，没亮点，上吧，没钱，这是个难题。
3、景区注入资金情况堪忧，资金链断裂将成为一个普遍现象，景区的经营收入不够维护成本，陷入恶性循环的越来越多。
很多景区的背后投资商，或者说景区经营权所有人，大多是跨行业过来的，有的是开矿的，有的是做房地产的，有的是做传统贸易的等等，各行各业的都有，都是在其他行业完成了第一桶金的积累，因为机缘巧合，或者说是高人指点，进入了旅游行业，以为旅游行业是个印钞机，结果进入以后，发现不是那么回事，庞大的运营成本，以及建设成本投入，让原来的投资商难以承受，加上其他行业的不景气，导致现在很多景区老板陷入资金困境，今年我见过的惨的一个老板，原来是个亿万富翁，现在已经开车连车都修不起了，钱都压在建设上，固定资产上亿，但是没有流动资金，景区卖的门票，还不够给员工开工资，那是苦不堪言。
4、跨界竞争断了后路，新业态的出现，特别是乡村游等站在政策风口上的跨界打劫，大量的分流了传统景区的游客。
今年以来，特别是袁家村、马嵬驿、莫干山、乌镇等这类的新业态为代表的出现，以及新农村建设的兴起、各类庄园、小镇的快速建成，加上媒体的引导和政府政策的支持，让很多游客都转向了这类旅游资源。政府统计的多少多少客流量，多少多少旅游收入，刨除水分不说，很大一部分游客和消费，被这类分流了，所以，传统景区日子不好过，政策主导也是占了很大一部分因素。
5、各行各业大环境的不景气，造成游客整体消费能力下降。没有消费能力，自然无法盈利。
这个大家都能感受到，各行各业都是一片效益不好。然而物价、房价又一路上涨。在顾温饱还是去旅游的选择上，大家选择的还是温饱，这也是各地景区搞特价活动不断，超低价活动时候有人，不搞活动没人的一个原因。
6、同行业粗暴的低价竞争，这种方式，不仅伤害了自己景区，也伤害了同行业。
景区没钱，除了节假日，大多时间门可罗雀，在生存还是发展的选择面前，自然是，抢夺生存权。能挣钱挣钱，挣不到钱图个热闹也行，在这种心理下，价格战无疑是成本低，有效的方式，所以，免门票、免门票还给返利等等恶性竞争方式自然不意外。在今年，这种情况尤为激烈。
1、大量景区营销经理人陷入失业状态，特别是高层的经理人，由于其薪资较高，由景区的希望变成了景区的包袱，所以，高层失业情况，更为严重。今年，已经占到一半以上。这个比例是非常可怕的。
2、很多在景区艰难支撑的景区营销经理人，苦不堪言。发不下来工资，没有营销费用，没有广告支出，单靠一张嘴两条腿跑渠道的现象成为普遍。
3、景区营销经理人陷入职业迷茫，不知道出路在何方。旅游这行业干半年歇半年，现在加上行业不景气，半年也养不活自己，景区不挣钱，工作不挣钱，前途何在，让很多人迷茫。
这是个快速变革的时代，游客出游方式变了，景区竞争激烈了，新媒体宣传方式变了，国家旅游政策大变了，太多的因素让大家都摸不到头脑了，相信大家都已经感受到了，过去的景区营销是以渠道为王，跑跑旅行社，做几场活动，然后加大广告宣传投入就见效了渠道相对单一，广告方式相对单一，总结起来就是渠道、政策、活动、广告，只要这四点做好了，营销也就做好了。可以说，那时候的景区生存环境也比较好，生存压力也不大，营销工作还是比较轻松的，但是现在完全变了！必须要重新认识景区营销。
那些占尽天时地利人和的优质景区，毕竟是个别现象，不代表旅游行业的主流方向。他们的成功，我们只能看看，不能复制。虽然我们研究他们的成功案例，但是案例背后的东西，我们不太可能获取与拥有，所以我们必须关注身边的普通的中小型景区的营销，关注他们的生存状况，关注这些景区在开展景区营销中的经验与教训。
河南是个旅游大省，大大小小的景区几百家，竞争非常惨烈，在惨烈的斗争中，我一直在思考和研究，通过一边干，一边学，一边和同行之间的交流，以及实地考察过的全国各地大大小小上百家景区，可以说是都是来源于景区真实的现状和想法，为景区经营现状担忧，为经理人生存现状担忧，为经理人在工作中的一些常见问题没有好办法而痛心。
景区经营现状堪忧！
1、十个景区，一个赚，三个顾温饱，六个惨淡经营，守着金山银山，却一个个揭不开锅。
这种现象，在两个极端地方极为常见，一个是在旅游大省，景区相对集中的地方更为常见，例如河南；一个是在偏远的，旅游刚刚步入快车道的地方，这我就不说那里了。这两个不同的地方是一个是因为竞争太激烈了揭不开锅，一个是因为不会经营，无所适从揭不开锅。
2、景区多元化经营堪忧，大多数景区还在依靠门票支撑，二次盈利项目因为没有创意或者没有资金来源，难以落地。
现在很多山水景区都在开发二次消费项目，如小交通，索道、滑道等二次盈利项目，但是，这些项目动则上百万，上千万，很多山水景区，还是无法有足够的资金投入，如华山新上的滑道就投资了一千二百万，还有近挺火的玻璃栈道，这个预算也是一平米要几万元，几十米的玻璃栈道就要上百万。一个项目，需要一个景区一年的收入，不上，生意不好，没亮点，上吧，没钱，这是个难题。
3、景区注入资金情况堪忧，资金链断裂将成为一个普遍现象，景区的经营收入不够维护成本，陷入恶性循环的越来越多。
很多景区的背后投资商，或者说景区经营权所有人，大多是跨行业过来的，有的是开矿的，有的是做房地产的，有的是做传统贸易的等等，各行各业的都有，都是在其他行业完成了第一桶金的积累，因为机缘巧合，或者说是高人指点，进入了旅游行业，以为旅游行业是个印钞机，结果进入以后，发现不是那么回事，庞大的运营成本，以及建设成本投入，让原来的投资商难以承受，加上其他行业的不景气，导致现在很多景区老板陷入资金困境，今年我见过的惨的一个老板，原来是个亿万富翁，现在已经开车连车都修不起了，钱都压在建设上，固定资产上亿，但是没有流动资金，景区卖的门票，还不够给员工开工资，那是苦不堪言。
4、跨界竞争断了后路，新业态的出现，特别是乡村游等站在政策风口上的跨界打劫，大量的分流了传统景区的游客。
今年以来，特别是袁家村、马嵬驿、莫干山、乌镇等这类的新业态为代表的出现，以及新农村建设的兴起、各类庄园、小镇的快速建成，加上媒体的引导和政府政策的支持，让很多游客都转向了这类旅游资源。政府统计的多少多少客流量，多少多少旅游收入，刨除水分不说，很大一部分游客和消费，被这类分流了，所以，传统景区日子不好过，政策主导也是占了很大一部分因素。
5、各行各业大环境的不景气，造成游客整体消费能力下降。没有消费能力，自然无法盈利。
这个大家都能感受到，各行各业都是一片效益不好。然而物价、房价又一路上涨。在顾温饱还是去旅游的选择上，大家选择的还是温饱，这也是各地景区搞特价活动不断，超低价活动时候有人，不搞活动没人的一个原因。
6、同行业粗暴的低价竞争，这种方式，不仅伤害了自己景区，也伤害了同行业。
景区没钱，除了节假日，大多时间门可罗雀，在生存还是发展的选择面前，自然是，抢夺生存权。能挣钱挣钱，挣不到钱图个热闹也行，在这种心理下，价格战无疑是成本低，有效的方式，所以，免门票、免门票还给返利等等恶性竞争方式自然不意外。在今年，这种情况尤为激烈。
景区营销经理人生存现状堪忧
1、大量景区营销经理人陷入失业状态，特别是高层的经理人，由于其薪资较高，由景区的希望变成了景区的包袱，所以，高层失业情况，更为严重。今年，已经占到一半以上。这个比例是非常可怕的。
2、很多在景区艰难支撑的景区营销经理人，苦不堪言。发不下来工资，没有营销费用，没有广告支出，单靠一张嘴两条腿跑渠道的现象成为普遍。
3、景区营销经理人陷入职业迷茫，不知道出路在何方。旅游这行业干半年歇半年，现在加上行业不景气，半年也养不活自己，景区不挣钱，工作不挣钱，前途何在，让很多人迷茫。
必须重新认识景区和景区营销
这是个快速变革的时代，游客出游方式变了，景区竞争激烈了，新媒体宣传方式变了，国家旅游政策大变了，太多的因素让大家都摸不到头脑了，相信大家都已经感受到了，过去的景区营销是以渠道为王，跑跑旅行社，做几场活动，然后加大广告宣传投入就见效了渠道相对单一，广告方式相对单一，总结起来就是渠道、政策、活动、广告，只要这四点做好了，营销也就做好了。可以说，那时候的景区生存环境也比较好，生存压力也不大，营销工作还是比较轻松的，但是现在完全变了！必须要重新认识景区营销。
也许这只是个案，也许这是个普遍现象，但无论如何，作为旅游人，都应该及时关注行业动态，深入到景区中去，了解到真实的一切，不能被表面现象所迷惑！
