前言:随着中国宏观经济的转型，越来越多的企业将未来发展的目光调整为景区开发建设，各地的纯旅游，地产旅游，旅游地产。无论其核心目的何在，但投资方的投入了大笔投资却换来的是门可罗雀的凄凉。

  “企业没有盈利就是犯罪”西方经济学家这句话虽然直白，但确实是景区投资方必须认真面对的问题。笔者结合多年筹建及景区运营经验认为，存在经营困难的景区除了有开发方面的失误外，主要还存在着景区市场营销错位，导致景区不能迅速形成收益，从而形成“烂尾景区”或者夭折的景区。


景区营销，当先解决让景区活下去的难题，然后才是发展！


在我们讨论景区营销前，我们要正视一个问题，景区和一般商品不一样，任何一个景区（主题游乐园除外）都是独一无二的，都是不可替代的，不能说迪拜的大富翁用土堆一个和华山一模一样的山，就是华山，充其量也是一座华山的高仿产品。



景区开发的老板们，不要气馁我们的产品如何如何，凡是钱能解决的都不是问题，问题是如何从思路上破位，形象品牌推广，口碑形象塑造，渠道市场建设，管理执行落地等系统性建设着手，实现景区营销的快速突破。


1、提炼产品特色，宣传品牌亮点


中国是个山寨大国，景区的宣传口号也是这样，全国景区广告避暑胜地不胜枚举， 美景区比比皆是。同质化假大空的宣传口号，不仅不能够使景区树立差异性的品牌形象，而且会被淹没在茫茫人海中。

河南云台山，山水俱佳，夏日清凉，飞瀑流泉。如果是天天打着”避暑胜地云台山“估计大家会想”避暑---格力空调是首选“。但是云台山一句”云台山峡谷奇观“再加上唯美的画面，创造了多少人流量。

所以景区要认真思索你的核心亮点是什么?绝不要告诉游客你的山有多高，能高过喜马拉雅山脉的群峰？你的水有多好，巴厘岛比你好多了？营销总监们好好想想你老板投资的地方有什么在别的地方看不到的，不一定是大山大水，一定是在别的地方看不到的东西，然后认认真真的构思和包装。


2、 重视活动策划 ，创造口碑效应


企业管理中有一个重要的理论是”马太效应“即好的越好，坏的越坏。从景区方面来翻译就是，越火的景区越火，越淡的景区越淡。

景区要火仅凭广告只能是广种薄收，靠天吃饭的原始农业。活动策划就像现代农业根据市场需求来播种，好的活动策划就是稀缺农产品可以有个好收成。



所以，成熟景区在活动策划中一定要有特色，如张家界穿越天门洞，新景区要做的首先是要找个托底的单位，合作搞活动，合作来双赢。



活动不一定要多精彩，但是一定要频率高，通过高频运作来收集市场回馈信息，为下一步发展奠定基础，同时一定要保障安全。

3、优化渠道路径， 聚焦细分市场


现在旅游市场随着汽车的快速普及，使人们来一场“想走就走”的旅游成为现实。 以亲友团，爱好俱乐部组成的小团队增加强劲，传统的旅行社市场份额整体处于下降趋势，很多景区的市场操作者，明知现状，在渠道的开发上却抱着老经验不放。



景区市场开发必须结合景区特色产品，主打细分市场，或婚纱基地，或拓展基地，或自驾基地，或骑行基地。认真做好一个，成为细分市场王者。这细分市场这块深耕，避免和成熟型景区死磕，独辟蹊径。



4、 内控强化落地，话多不如实干


笔者工作这些年来，还发现一个重要的问题，非常多的景区由于老板多是初次经营景区，渴望招募到专家型人才，可是很多所谓的“精英”却常常让企业无语。



除了一些企业文化的问题，主要的问题是，这些精英常常是有问题的提出者--口若悬河，解决问题的闭口者--榆木疙瘩，实际工作的无能者--不动如山，不仅浪费了企业有限的资金也浪费了个人的大好年华。



每个景区都有很多问题，只有不断的去尝试和解决问题，景区必然会成为新热点。所以，找到合适的景区职业经理人或者操盘手，是每一个景区投资商必须慎重对待和选择的问题。而，景区营销经理人，也必须务实，并且不断的提高自己解决问题的能力，不能只做问题的发现者和造梦者，不能够切实的解决景区所遇到的各种问题，成了个摆设，被景区称呼为骗子！


5、端正自我心态， 客观务实戒躁


当然，前文主要讲了操作者的一些方向性问题，但是企业中的老板，还需清醒认识，笔者在多年和景区投资方交流以来，多发现一个问题，说起投资来是信心满满，好像景区一年100多万客流就像 家常便饭似的，殊不知，勿论百万级以上的客流乃至三十万以上（国家4A客流人次评定标准是经过多年系统摸索，综合大量数据才确定）的景区都经过多年默默建设和积累才能成就今天的人流量。建设景区不容易，但请老板各位老板能够端正心态，客观务实的看待景区发展趋势，虽然有点煎熬，但是前景绝对利好。

老板端正心态，也是景区营销可以正常开展，按照市场规律运作的基础。所以，景区营销当注意结合景区的实际情况，先让景区活下去，和投资商一起，共同创造景区的美好明天。