导读

旅游投资红遍全国。旅游业的呼声也是一浪高过一浪，然而， 并不是所有投资的旅游项目都能够获得成功，有些可能会成功，而有些却注定失败。本文结合如今成功和失败的乡村旅游、特色小镇案例，来详解尤其是对于一些偏远地区的旅游项目而言，如何打造引爆点吸引客流。

1、区位与IP

乌镇的操盘手陈向宏曾表示，特色小镇的成功，40%因素在于区位。

如果乌镇在穷乡僻壤，没有消费群体，即使陈向宏有三头六臂也不可能成功。从这个角度说，陈向宏的北京古北水镇项目成功概率也很高，其次是珠三角的遗产类度假旅游项目，而贵州的长江村项目可以看作是一次押宝，除非他能够打造出类似于大理这样的特色城市。

然而，区位、经济优势虽然非常重要，但其实是可以通过大规划、大景观、大文化，凭借抱团或者其他方式，形成景区级“IP”，依然可以趟出一条道路。

比如江西婺源，传统意义被当作景区。但从本质上说，依然是乡村旅游，或者说是特色小镇集群。

其区位相比于乌镇或莫干山，区位优势较弱，单独拿出来任何一个来打造，都无法形成影响力。但他们通过集体抱团发展，形成一个超级强悍的独立IP。截止2015年年底，婺源拥有5A级景区一家，4A级景区12家，是全国4A级景区多的县，也是全国唯一一个以整个县命名的3A级景区。

这种抱团发展，形成景观带、产业带，从而制造超级影响力，把门槛半径延伸到全国，对于不发达地区的特色小镇打造非常具有借鉴意义。除此之外，非经济发达地区的特色小镇，更要有大视野，主动去借势大景区，或者与当地宏观发展相吻合。如此，可凭借规模，形成“景区级”IP和超远门槛半径。

2、  文化与资本结合的运营模式

文化与资本的运营模式“软实力”，就是决定其成功的内因。

比如在乌镇，早由政府主导，后引入上市公司“中青旅”开发古镇旅游，到如今向全国复制乌镇模式。

乌镇的模式，从政府主导修建，到2006年引入上市公司“中青旅”开发古镇旅游，到此后向全国复制乌镇模式，乌镇既是文化运作模式，也是资本运作的成功案例之一。

另外，对原住民的信用约束，高层面则是社区化的自治管理。一方面是充分拿捏传统文化与现代时尚的关系，比如在打造乌镇时，既能看到传统江南水乡的元素，还能够让都市人享受到现代化的条件。

另一方面，是充分发挥资本的力量，按照纯商业的逻辑去包装、运营、推广文化。可以说，乌镇即是文化运作模式的胜利，也是资本运作成功的案例。

此外，特色小镇的运营模式不仅是指对外经营，更包括对内和原住民的关系。小镇里的原住民与游客，都能在传统的外观中，享受到现代化的生活，这种分寸很不好拿捏。这其中既包括利益共享、信用约束、社区自治，也包括田园回归、文化复兴等多个层面和维度。

可以说，与原住民共同发展进步，即是特色小镇或乡村旅游发展的根本目的，也是发展的重要依托。

3、有实力的操盘手

相比区位、运营模式这些因素，强有力的操盘手非常关键，但在过分强调“组织”的文化中，这也是很容易被忽略的因素。

其实，每个成功的特色小镇和乡村旅游点背后，都有一个强有力的操盘手。比如乌镇的陈向宏、袁家村的郭战武、山东中郝峪村的赵胜建等等。

乡村旅游发展的特殊性，决定了一个成功的操盘手，既要对文化有着充分的理解、对资本运作驾轻就熟、对运营推广得心应手，还要能够接地气，既能够尊重乡村的规则，又有足够的手段和魄力去打破旧有的规则。

比如陈向宏，在打造乌镇的初四年中，全国比较缺乏有经验的团队，为了大程度上保留乌镇的文化，他亲自画建筑图纸，连楼梯怎么建、窗户朝哪开，垃圾桶应该什么样，都事无巨细地一一画出来。

再比如袁家村的郭战武，在袁家村还未成名前，街上商户生产的产品销售不出去，怎么办?他和村委会决定，商户只管生产，村里给发工资，生产出来的商品免费送给其他商户，并且往西安城里送给客人。

正是这样的气魄和胆识，才使袁家村度过初的困难期，逐步积累口碑，直至如今成为全国村长考察的必备站点。

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如今乡村旅游和特色小镇的发展已呈燎原之势，基本上代表了旅游业未来的发展方向，虽然与传统的旅游景区不同，然而殊途同归，但不管任何模式的佼佼者，这三项都是必备因素，值得所有旅游从业者去学习与深究。

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